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十年山东白酒代理经验,教你市场独占鳌头

来源:http://sd.jg99999.com/news104945.html 发布日期:2019-07-23 11:14:00

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    十年山东白酒代理经验,教你市场独占鳌头,传奇往往是人来缔造的,有经验者往往是受人尊敬的,在白酒销售这个行当,从来不缺传奇性人物,今天咱们来聊一聊一个十年白酒销售经验的大佬给我们分享,如何做好白酒市场.


    拥有自己的关系圈

    酒的销售和其他行业还真不太一样,拥有一个强有力的朋友圈后盾,可谓是如鱼得水.因为酒类消费和快消品类还不一样,消费群体固定,消费场合也是固定的,那么假如你代理一个靠谱的,知名度好的白酒,通过发送名片或者微信朋友圈的推广,动用自己朋友圈的力量,销量是非常可观的.


    对当地需求了如指掌

    做山东白酒代理,一定要深度了解当地白酒消费市场,包括口味,价位,品牌等因素做个深度调研.这样有助于你去和白酒销售最大的商超市场谈,各种利弊和零售商一聊,人家信服你,自然就卖你的酒,而不像有些酒厂销售人员,说了半天都大同小异,打动不了零售商.而你不一样,你了解市场,给他推荐的酒已经打通所有疑虑,这样加上合理的利润,自然水到渠成.


    懂得销售技巧与话术

    白酒销售人员需要懂得销售技巧,也就是为人的关系,和话应该怎么说.商超老板关注点在于哪,咱们就聊哪.零售商最关心什么,咱们就谈什么.做销售不能死板,死记硬背话术是搞不通的.一定是投其所好,知己知彼,才能抓住焦点,赢得市场.


    勤奋诚信之人

    大佬还特别提出,做人一定要光明磊落,做事风格一定要在客户心理留下深刻印象:勤奋诚信,这样你才能把市场越做越大,越做越好.举个例子,约客户要准时,不轻易承诺,承诺的一定要兑现,这些从小事上做起,再谈生意,就能赢得信任.因为客户知道你是什么样的人,而不像某酒厂销售人员,很多客户反馈他是个赖皮,老油条之类的评价.


    好酒当有好销售

    做到以上这些,基本上做白酒市场就能手到擒来,但是还要有个先决条件,酒本身要有卖点,要有质量,要有品牌,更要有文化内涵,这样才算得上是万事俱备,就比如杜康陈年老酒.


    十年山东白酒代理经验,跑了自己的市场,帮助了别人的市场,据说在杜康控股中他这样的人不在少数,作者也相信有一群这样的团队,杜康陈年老酒的市场没办法做不好,因为和这群人打交道放心,他们都靠谱.

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